| 攻下華中20%膨化料市場，擁有特種料定價權(quán)，這家企業(yè)已經(jīng)在變革中先行一步 |
| 日期：2017-5-17 11:10:56 |
《農(nóng)財寶典》：想要在規(guī)模上發(fā)力，必然要考慮到草魚等大宗飼料，這方面展翔是怎么考慮的？
廖全中：這個是必然的方向，現(xiàn)在草魚膨化料我們也有1萬噸了，雖然草魚膨化料占比不高，但是我們用養(yǎng)殖戶著想，養(yǎng)殖戶需要我們就是會做的。實(shí)際上，雖然展翔看起來膨化料草魚不是很多，但是在華中比較單廠的話，我們的草魚膨化料的量還是******的幾家之一。草魚膨化料展翔是不可能放棄的，不一定靠草魚盈利，但是我們必須做，只是保證不虧本做就可以。
在華中做草魚膨化料比作特種料難，顆粒料生產(chǎn)成本80-100元/噸可以搞定，膨化料就要350元/噸，如果是高密度養(yǎng)殖、高魚價、原料價格高，膨化料可能有機(jī)會，但現(xiàn)實(shí)并不一定是這樣。我認(rèn)為草魚膨化料的發(fā)展并不會很快。做草魚膨化料的關(guān)鍵，在于能不能使單位養(yǎng)殖成本低于顆粒料。
展翔飼料的特色是專業(yè)，成功源于專業(yè)，未來會堅持更專業(yè)。一切的多元化是為了做出更專業(yè)、更具性價比的水產(chǎn)飼料。展翔公司設(shè)備、生物原料發(fā)酵、動保版塊、魚粉替代品研發(fā)、原料貿(mào)易等，為飼料質(zhì)量提供了堅實(shí)保障，在這方面我們有信心。
華中是水產(chǎn)料下一個戰(zhàn)場
《農(nóng)財寶典》：展翔是一家從湖南起家的華中飼料企業(yè)，作為本土企業(yè)的管理者，你如何看待目前全國范圍內(nèi)飼料市場的整體發(fā)展情況？
廖全中：競爭激烈是最明顯的態(tài)勢。尤其是當(dāng)前飼料產(chǎn)量產(chǎn)能過剩，激烈的競爭會加速淘汰落后產(chǎn)能，如今競爭最激烈的飼料市場，已經(jīng)從華南轉(zhuǎn)向華中。未來華中水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)想要有質(zhì)的提高，飼料產(chǎn)品的整體升級至關(guān)重要。華中市場，特別是膨化料市場，對水產(chǎn)飼料企業(yè)來說是一片藍(lán)海。
但是，現(xiàn)在還存在一個比較矛盾的情況，華中企業(yè)對于未來大發(fā)展趨勢的進(jìn)取意識還不夠，市場還是處在一種無序的狀態(tài)中。不少原本的有優(yōu)勢爭取到發(fā)展先機(jī)的企業(yè)，出現(xiàn)了銷量增長緩慢，市場拓展艱難的問題。甚至有些企業(yè)，由于一味追求暴利而被淘汰出局。其實(shí)能夠真正地把握發(fā)展的脈搏，并不是一件容易的事，因?yàn)閬碜宰匀坏?、人為的意外都是無法控制的。但正是因?yàn)橛刑魬?zhàn)，巨量的市場才更加吸引人。
《農(nóng)財寶典》：結(jié)合對不少全國性集團(tuán)企業(yè)的調(diào)查，其普遍覺得做膨化料華中本地企業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，你怎么看？
廖全中：我認(rèn)為最開始在華中膨化料市場，本土企業(yè)是有一定優(yōu)勢的，畢竟是在熟悉的市場環(huán)境中成長起來。但近兩年隨著部分集團(tuán)企業(yè)市場戰(zhàn)略的改變，更加“接地氣”，集團(tuán)企業(yè)與地方企業(yè)經(jīng)營理念逐漸趨同，所面臨的問題也相似：第一，魚價下降，膨化料加工的非原料成本越來越高，生廠制造、設(shè)備維護(hù)折舊等等。第二，華中養(yǎng)殖戶塘口每年一干，效益是要每年評估的，哪家飼料產(chǎn)品的效果一目了然，養(yǎng)殖戶的選擇開始多元。第三，多數(shù)養(yǎng)殖戶的理念還是相對保守，沒有認(rèn)識到水質(zhì)對養(yǎng)殖的關(guān)鍵作用。
如何宣傳膨化料真正的優(yōu)勢，所有華中飼料企業(yè)都需要有新的思考，如何嘗試引導(dǎo)養(yǎng)殖戶改進(jìn)養(yǎng)殖模式，推廣新品種養(yǎng)殖，也是所有華中飼料企業(yè)都需要有新的規(guī)劃。
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