| 智斗通威、海大等豪強圍攻，冠軍之師在200多萬噸水產(chǎn)料市場殺出一條血路，勇奪華中膨化料************！ |
| 日期：2016-11-2 15:18:51 |
農(nóng)財寶典水產(chǎn)版
在華中飼料企業(yè)中，展翔幾乎可以用“特立獨行”來形容，在年銷量2-3萬噸即為大廠的本土企業(yè)中，以6萬噸的年銷量獨占鰲頭，在顆粒飼料占統(tǒng)治地位的市場上，展翔卻以全部膨化料（特種料）的姿態(tài)，在未來飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型中，邁出了領(lǐng)先的一步，說到盈利水平，在2016年展翔年銷售膨化料6萬噸，卻只有200多萬元應(yīng)收款，利潤水平甚至超過不少大型飼料集團的分公司。
華中的飼料企業(yè)并不少，但這個水平相對落后、市場缺乏良性、陳舊養(yǎng)殖觀念盛行的市場上，為什么會出現(xiàn)獨樹一幟的展翔，不由得引人思考。在展翔所經(jīng)歷的十年時間中，究竟發(fā)生了什么，展翔又是怎樣“進化”成華中膨化料第一企業(yè)的？
不管是膨化料，還是特種飼料，產(chǎn)品只是一個代名詞，其背后是企業(yè)從誕生之日起不斷自我調(diào)整，在市場的考驗前不斷自我總結(jié)、取長補短，也是在經(jīng)歷磨練和摔打之后的成長。站在今天檢視展翔，我們不妨從飼料企業(yè)的多個關(guān)鍵點中，解構(gòu)其成長的密碼。
團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團隊都有膨化料背景
曾經(jīng)從事膨化料業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，讓展翔總經(jīng)理廖全中在十年前創(chuàng)業(yè)的時候，就初步擬定了團隊的結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團隊的成員中，都有膨化飼料的背景，而且在十年前，他們都是國內(nèi)最早接觸膨化飼料的一批開拓者。同時，他們又有著各自不同的專業(yè)特長，做飼料相關(guān)的幾個大方面：原料采購、機械設(shè)備、配方工藝等，全部都有涉及。
可以說，展翔從起步開始，就具備了探索整個飼料鏈條各個環(huán)節(jié)的雛形。而且頗具傳奇色彩的是，時至今日，原先的創(chuàng)業(yè)伙伴們都在一直堅守，并在企業(yè)具備了一定基礎(chǔ)之后，開始在不同的領(lǐng)域發(fā)揮作用。例如負責原料采購，還有具備機械制造專長，后來還有多年從事飼料配方與添加劑方面研究的力量加入。
通過展翔這個平臺，各種力量集合在一起，對飼料產(chǎn)品性價比所發(fā)揮的作用，不言而喻，例如原料采購就可以和國外公司直接對接，而不需要中轉(zhuǎn)。同時，這樣的團隊構(gòu)成也為展翔從事產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在的展翔除了飼料以外，還涉及原料、機械、添加劑、動保產(chǎn)品、養(yǎng)殖等領(lǐng)域，甚至可以生產(chǎn)并出售機器、原料給同行，不僅能夠有效降低自身成本，利于提高產(chǎn)品性價比，還能夠增加企業(yè)收入來源，一定程度上平衡養(yǎng)殖淡旺季的效益，最終強化了企業(yè)的綜合競爭力。
企業(yè)定位十年前就瞄準特種養(yǎng)殖
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