| 中小飼企與大集團的競爭密碼在這！一噸膨化料營銷費用僅30元，人均銷量達2000噸！ |
| 日期：2016-11-2 15:18:55 |
據(jù)CHINA HRKEY早前發(fā)布的一份《中國中小企業(yè)人力資源管理白皮書》顯示，中國企業(yè)平均壽命較短。據(jù)統(tǒng)計，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年。
另據(jù)日本調查公司東京商工研究機構數(shù)據(jù)，全日本超過150年歷史的企業(yè)有20000余家，占全世界百年以上歷史企業(yè)的60%以上。而從不完全統(tǒng)計來看，在中國超過150年歷史的企業(yè)只有1538年成立的六必居、1663年成立的張小泉以及陳李濟、同仁堂和王老吉。
用展翔總經理廖全中的話說，“中國現(xiàn)在缺少的不是百億企業(yè)，而是百年企業(yè)”。對于這個成立10年的湖南本地中小型飼料企業(yè)來說，“百年企業(yè)”是其最長遠的愿景。其實這并不矛盾，在日本的百年企業(yè)當中，優(yōu)秀中小企業(yè)占絕大部分。
事實上，在展翔起步同期甚至更早，華中就有企業(yè)在做膨化料，還有的已經做到了年銷量2萬噸，可謂領先一步，但是由于各種各樣的原因，沒有保持住優(yōu)勢，最終被市場所淘汰。和當?shù)乇姸嗥髽I(yè)相比，展翔的起步和發(fā)展可謂別具一格，甚至已“進化”成為華中膨化料第一企業(yè)。事實也證明了其策略的正確，展翔獨特的發(fā)展路徑，恰好契合了飼料行業(yè)所需求的某些特質，可以從以下四個維度進行分析。
定位精準：瞄準利基市場 爭奪主導權
展翔從一開始就瞄準了特種料，事實上在展翔的起步階段，即10年前，華中地區(qū)的特種料幾乎是一片空白，雖然有配銷差相對較大等利好因素，但面對市場的空缺，展翔也花費了大量的資源進行培育。
展翔的這種做法恰好符合了中小型企業(yè)，特別是不具備特別太多資本、在傳統(tǒng)領域和大型企業(yè)難以抗衡的中小型企業(yè)，在市場中尋找的差異化定位的做法：沒有市場，則自己進行培育，一旦市場成型之后，自然可以優(yōu)先享受其中蘊含的價值。但事實上，在資源有限的情況下，特別在市場成型的前期，也需忍受相當?shù)耐度?，以及一定時間段內回報不顯著的陣痛，這非?？简灈Q策者的眼光，以及整體把握的能力，可以說展翔今日的成績，正是長期不懈耕耘之后的回報。
定位利基市場，不僅方便中小型企業(yè)快速切入，而且容易建立相對穩(wěn)定的技術壁壘。這一點類似廣東的旺海飼料，通過優(yōu)秀品質多年占據(jù)生魚飼料的老大位置，并且依靠在生魚領域建立的第一口碑，向多個品種的高檔料進行擴張；相似的案例還有粵海在海鱸、金鯧等領域最終統(tǒng)領市場的運作方式。
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