| 中小飼企與大集團(tuán)的競爭密碼在這！一噸膨化料營銷費(fèi)用僅30元，人均銷量達(dá)2000噸！ |
| 日期：2016-11-2 15:18:55 |
在湖北江陵縣的三湖漁場，占地3000余畝，在展翔的推動下，三湖漁場從2010年開始進(jìn)行黃顙魚養(yǎng)殖，在展翔的扶持下，三湖漁場黃顙魚的產(chǎn)量從2010年的1000斤/畝，提高到2015年2000斤-2500斤/畝。養(yǎng)殖戶經(jīng)歷了養(yǎng)草魚不賺錢，到貸款養(yǎng)殖黃顙魚，到三湖漁場60多位養(yǎng)殖戶2015年凈賺20-30萬元，即便后續(xù)有企業(yè)進(jìn)入市場競爭，展翔依靠最優(yōu)的產(chǎn)品性價(jià)比，在三湖漁場的黃顙魚料仍占了80%的市場份額。
在2015年之后，黃顙魚病開始出現(xiàn)，同時(shí)因?yàn)榈胤椒鲐毿枰?，黃顙魚塘被政府征收改造為光伏發(fā)電基地。原來的黃顙魚養(yǎng)殖戶在展翔的帶動下開始了泥鰍養(yǎng)殖，在2015年泥鰍養(yǎng)殖只有100-200畝，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到600余畝。養(yǎng)殖產(chǎn)量3000斤/畝，效益達(dá)到7000-8000元/畝。在這樣的帶動下，展翔在三湖漁場收獲了大批忠實(shí)用戶，目前，展翔又考慮在當(dāng)?shù)赝茝V黑斑蛙養(yǎng)殖，養(yǎng)殖戶的熱情高漲，展翔已經(jīng)完全占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。
不僅如此，展翔還在時(shí)刻觀察著行業(yè)的動向，用廖全中的話說：“凡是難做的，都是展翔感興趣的”，創(chuàng)新即意味著新的領(lǐng)域、新的價(jià)值，結(jié)合養(yǎng)殖業(yè)中的難點(diǎn)，展翔不斷在探索，例如大頭魚和鯽魚的膨化飼料養(yǎng)殖問題、加州鱸的飼料養(yǎng)殖問題、黑斑蛙飼料的優(yōu)化問題等等，即便是在最成熟的草魚飼料領(lǐng)域，展翔也準(zhǔn)備在新原料開發(fā)、飼料配方與加工工藝方面做出改進(jìn)。
目前，在原有顆粒料價(jià)格體系下，飼料企業(yè)利潤越來越低，企業(yè)要想在洗牌的大潮中取得發(fā)展，必須堅(jiān)持創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品甚至顛覆性的產(chǎn)品，跳出原有產(chǎn)品體系的價(jià)格戰(zhàn)紅海，創(chuàng)造出藍(lán)海市場。華中的膨化料和特種料變革是一個(gè)起點(diǎn)，雖然進(jìn)程可能不會太快，但未來已經(jīng)可見。
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