| 中小飼企與大集團的競爭密碼在這！一噸膨化料營銷費用僅30元，人均銷量達2000噸！ |
| 日期：2016-11-2 15:18:55 |
追求高效：效率即效益
飼料業(yè)已進入產(chǎn)能過剩時期，在充分競爭的狀態(tài)下，效率高低直接決定了企業(yè)的競爭力。
這點對于展翔來說也不例外，作為一家本土企業(yè)，展翔也一貫保持了“接地氣”的風(fēng)格，對市場熟悉、業(yè)務(wù)團隊對重點客戶、潛在客戶的情況掌握充分，公司結(jié)構(gòu)簡單，決策靈活。據(jù)介紹，展翔以6萬噸的銷量，其中特種飼料5萬噸，一線承擔(dān)銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員為30人，以平均每人年銷售2000噸的效率，即便放在華南也是不錯的表現(xiàn)。
展翔的效率還體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)方面，以事業(yè)部的人員組織方式，事業(yè)部帶頭人全盤負責(zé)某個品種的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，同時還及時反饋市場上的最新變化，參與飼料產(chǎn)品的研發(fā)更新。同時，展翔對經(jīng)銷商讓出一部分資源，要求他們也承擔(dān)起技術(shù)服務(wù)工作，這也理順了很多企業(yè)技術(shù)服務(wù)中面臨的兩大難題：第一是業(yè)務(wù)員對養(yǎng)殖的經(jīng)驗并不充分，有時甚至只是紙上談兵，無法給予養(yǎng)殖戶真正有效的、落地的技術(shù)支持；第二是業(yè)務(wù)員負責(zé)一定區(qū)域，無法提供細致、及時的幫助。
另外，在市場服務(wù)方面，展翔有著自己的定位：市場上三分之一經(jīng)營意識強、上規(guī)模的優(yōu)質(zhì)客戶，這部分客戶經(jīng)驗和技術(shù)非常到位，只需要提供最好的產(chǎn)品，還有三分之一客戶，對養(yǎng)殖有一定理解，但需要企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，還有三分之一客戶屬于落后產(chǎn)能，企業(yè)可不投入資源。
憑借精準的定位、性價比好的產(chǎn)品、高效的人員組織，讓展翔并不懼怕和大型企業(yè)公平競爭，而且還經(jīng)常緊貼大企業(yè)實行靠位營銷。以湖北草魚養(yǎng)殖集中區(qū)公安縣的新橋漁場為例，在1012-2013年，有多個大型上市集團在此推廣草魚膨化飼料，在2014年，展翔草魚膨化料進入新橋漁場，現(xiàn)在已經(jīng)基本占領(lǐng)了那里全部草魚膨化料市場。當?shù)仞B(yǎng)殖大戶兼經(jīng)銷商劉格芝告訴記者，很多企業(yè)的草魚膨化料在6000元/噸以上，但展翔的飼料每噸都要便宜幾百元。能夠在利潤微薄、競爭白熱化的草魚料領(lǐng)域達到這樣的表現(xiàn)，一切來源于展翔整體系統(tǒng)的高效率運轉(zhuǎn)。
堅持創(chuàng)新：緊抓行業(yè)發(fā)展動向
對于中小型飼料企業(yè)來說，專業(yè)主義是市場制勝的有效方式，其中創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力。在大型飼料集團“全盤通吃”的格局之下，只有堅持創(chuàng)新，才能贏得發(fā)展的空間。
對于這方面，在華中獨創(chuàng)特種料發(fā)展之路的展翔，同樣抱有清晰的認知。其堅定發(fā)展的特種料方向，在華中眾多同行中，已經(jīng)在格局上領(lǐng)先一步，更難得的是，在打開市場局面之后，展翔并沒有就此停止。
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