| 攻下華中20%膨化料市場(chǎng)，擁有特種料定價(jià)權(quán)，這家企業(yè)已經(jīng)在變革中先行一步 |
| 日期：2017-5-17 11:10:56 |
廖全中：最直接的因素，特種料毛利比較高，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)比較吸引人。其次因?yàn)榇嬖谂滗N(xiāo)差的關(guān)系，特種飼料比大宗淡水魚(yú)料要好做一些，原料采購(gòu)選擇比較多元，采購(gòu)方式比較容易。另外，目前在華中地區(qū)，想要大范圍的推廣大宗淡水魚(yú)比如草魚(yú)的膨化料，時(shí)機(jī)仍然不夠成熟。在華南，膨化料被用作催肥料，很適合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖情況，而在華中膨化料多被用于前期料。同時(shí)華中草魚(yú)的運(yùn)輸半徑大，少則200-500公里，多則2000多公里，耐運(yùn)輸是對(duì)華中草魚(yú)******的要求，當(dāng)時(shí)這并不是膨化料的優(yōu)勢(shì)。
《農(nóng)財(cái)寶典》：您曾經(jīng)提到過(guò)，展翔做到今天的業(yè)績(jī)是幸運(yùn)的，如何理解“幸運(yùn)”？
廖全中：因?yàn)槲液苄疫\(yùn)，在創(chuàng)業(yè)之初遇到一批志同道合的人，展翔10年，我最想感謝的也是我們的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)自五湖四海，大家志同道合走到一起創(chuàng)業(yè)，各自發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在行業(yè)里共同成長(zhǎng)，最終也成就了展翔。
另外，還有一層幸運(yùn)是展翔在最初的膨化料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“幸運(yùn)地存活”了下來(lái)。早前最開(kāi)始在華中地區(qū)，并不是只有展翔一家在做膨化料，有的還做的很不錯(cuò)，但卻因?yàn)榉N種原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)。而展翔找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，對(duì)華中市場(chǎng)的特殊情況作了詳實(shí)的調(diào)研，主動(dòng)去培育了黃鱔、黃顙魚(yú)、泥鰍等多種特種水產(chǎn)品膨化料市場(chǎng)。同時(shí)增長(zhǎng)速度也只是保持在一個(gè)穩(wěn)定的速度上，所以這么多年我們都一直保持盈利。再說(shuō)得宏觀一點(diǎn)，展翔的幸運(yùn)也離不開(kāi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體發(fā)展向好，國(guó)家一直在支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，并且飼料行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展也給華中地區(qū)推廣膨化料提供了機(jī)會(huì)。
展翔正在調(diào)試的生產(chǎn)車(chē)間。
展翔宗旨：市場(chǎng)和渠道自己培育
《農(nóng)財(cái)寶典》：華中以草魚(yú)等大宗淡水魚(yú)類(lèi)為主，在特種飼料方面推廣難度比較大？
廖全中：最開(kāi)始的時(shí)候主要是做特種水產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶不多，但是華中地區(qū)淡水資源豐富，有發(fā)展特種水產(chǎn)的先天優(yōu)勢(shì)。而且從展翔成立之初，“主動(dòng)培養(yǎng)市場(chǎng)、主動(dòng)培育渠道”就是公司立命之本。養(yǎng)殖戶對(duì)于特種水產(chǎn)品養(yǎng)殖認(rèn)識(shí)不到位，我們主動(dòng)召開(kāi)推廣會(huì)。養(yǎng)殖模式落后，我們主動(dòng)提供展翔試驗(yàn)成功的模式給他們。找不到好苗，我們有團(tuán)隊(duì)去四川、廣東去拉苗，動(dòng)保產(chǎn)品效果不好，我們也采取相應(yīng)措施。如今華中1萬(wàn)噸飼料容量以上的特養(yǎng)品種，基本上都有展翔參與其中。
《農(nóng)財(cái)寶典》：渠道又是如何培育的？
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