| 中小飼企與大集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)密碼在這！一噸膨化料營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用僅30元，人均銷(xiāo)量達(dá)2000噸！ |
| 日期：2016-11-2 15:18:55 |
據(jù)CHINA HRKEY早前發(fā)布的一份《中國(guó)中小企業(yè)人力資源管理白皮書(shū)》顯示，中國(guó)企業(yè)平均壽命較短。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。
另?yè)?jù)日本調(diào)查公司東京商工研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全日本超過(guò)150年歷史的企業(yè)有20000余家，占全世界百年以上歷史企業(yè)的60%以上。而從不完全統(tǒng)計(jì)來(lái)看，在中國(guó)超過(guò)150年歷史的企業(yè)只有1538年成立的六必居、1663年成立的張小泉以及陳李濟(jì)、同仁堂和王老吉。
用展翔總經(jīng)理廖全中的話說(shuō)，“中國(guó)現(xiàn)在缺少的不是百億企業(yè)，而是百年企業(yè)”。對(duì)于這個(gè)成立10年的湖南本地中小型飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，“百年企業(yè)”是其最長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景。其實(shí)這并不矛盾，在日本的百年企業(yè)當(dāng)中，優(yōu)秀中小企業(yè)占絕大部分。
事實(shí)上，在展翔起步同期甚至更早，華中就有企業(yè)在做膨化料，還有的已經(jīng)做到了年銷(xiāo)量2萬(wàn)噸，可謂領(lǐng)先一步，但是由于各種各樣的原因，沒(méi)有保持住優(yōu)勢(shì)，最終被市場(chǎng)所淘汰。和當(dāng)?shù)乇姸嗥髽I(yè)相比，展翔的起步和發(fā)展可謂別具一格，甚至已“進(jìn)化”成為華中膨化料第一企業(yè)。事實(shí)也證明了其策略的正確，展翔獨(dú)特的發(fā)展路徑，恰好契合了飼料行業(yè)所需求的某些特質(zhì)，可以從以下四個(gè)維度進(jìn)行分析。
定位精準(zhǔn)：瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng) 爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)
展翔從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了特種料，事實(shí)上在展翔的起步階段，即10年前，華中地區(qū)的特種料幾乎是一片空白，雖然有配銷(xiāo)差相對(duì)較大等利好因素，但面對(duì)市場(chǎng)的空缺，展翔也花費(fèi)了大量的資源進(jìn)行培育。
展翔的這種做法恰好符合了中小型企業(yè)，特別是不具備特別太多資本、在傳統(tǒng)領(lǐng)域和大型企業(yè)難以抗衡的中小型企業(yè)，在市場(chǎng)中尋找的差異化定位的做法：沒(méi)有市場(chǎng)，則自己進(jìn)行培育，一旦市場(chǎng)成型之后，自然可以優(yōu)先享受其中蘊(yùn)含的價(jià)值。但事實(shí)上，在資源有限的情況下，特別在市場(chǎng)成型的前期，也需忍受相當(dāng)?shù)耐度?，以及一定時(shí)間段內(nèi)回報(bào)不顯著的陣痛，這非?？简?yàn)決策者的眼光，以及整體把握的能力，可以說(shuō)展翔今日的成績(jī)，正是長(zhǎng)期不懈耕耘之后的回報(bào)。
定位利基市場(chǎng)，不僅方便中小型企業(yè)快速切入，而且容易建立相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)壁壘。這一點(diǎn)類(lèi)似廣東的旺海飼料，通過(guò)優(yōu)秀品質(zhì)多年占據(jù)生魚(yú)飼料的老大位置，并且依靠在生魚(yú)領(lǐng)域建立的第一口碑，向多個(gè)品種的高檔料進(jìn)行擴(kuò)張；相似的案例還有粵海在海鱸、金鯧等領(lǐng)域最終統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的運(yùn)作方式。
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